职场 | 这22条商业定律,你一定要知道!
发布日期:2018-01-25 14:51

MBA中国网】如果你不能第一个进入某个品类,那么你就创造一个品类使自己成为第一。


任何事情都有其规律所在,同理商业也有商业的规律,遵守规律去做事情,才会得到符合事情预想的结果。


职场 | 这22条商业定律,你一定要知道!



1 领先定律


消费者和市场只会对第一名印象深刻,比如你知道美国开国总统是华盛顿,但是第二位是谁呢?可能记不得了。


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美国开国总统华盛顿,但是第二位总统是?


市场营销的关键是:创造“第一”,占领消费者和潜在用户的心智,获得有利位置。


领先定律适用于任何品牌、产品、品类。


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2 品类定律


如果你不能第一个进入某个品类,那么你就创造一个品类使自己成为第一。


品类定律,会要求你在品类上更加“细化”,首先你要明确自己和竞争产品的差异。


比如:1、TCL 曾经是电话的领先品牌,但是后来步步高却在无绳电话奋勇直追,成为无绳电话的领先品牌。


2、汇源成为高浓度果汁的第一品牌后,鲜橙多开创了低浓度果汁品类。


3、酷儿开创了儿童低浓度果汁品类,美汁源则开创了果肉果汁(果粒橙)品类,成为该品类第一。


所以,如果你是后进入市场的品类,不是第一,那么你就自己创造一个新品类,成为“第一”。


3 心智定律


市场营销是一场争夺认知,而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。


佳洁士本来是防蛀牙膏的领先品牌,但是在中国市场上,高露洁却是率先进入中国消费者的心智,主打“防蛀”。这样在中国市场高露洁反而占据了中国消费者的“心智”,这样的领先策略就是“心智定律”。


4 认知定律


市场营销领域不存在客观现实,也不存在事实,更不存在最好的产品。唯一存在的就是顾客心智中的“认知”。


所以,商业没有“事实”,只有“认知”。


这个定律我举个例子:奔驰这个品牌是汽车的豪华品牌,代表一种声望。但是如果它做衣服,有“奔驰牌服装”,你会认可吗?会接受吗?会购买吗?


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同样一个品牌一种认知,比如本田这个品牌是做摩托车起家,所以在日本顾客会认知本田是一个摩托车品牌生产商。而丰田是汽车生产商,一个品牌的认知在顾客的心智中,不可动摇。


5 聚焦定律


市场营销要聚焦,才能目标明确,取得成功。你在顾客的心智认知中获得一种“聚焦”,简单明了的认知。甚至一个词可以概括你,那么你的产品营销和品牌打造一定会成功。


聚焦定律的本质:少即是多。


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6 专有定律


当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时,你若再想拥有同一个代名词,将是徒劳无益的。